Демо-версия – это… Расшифровка понятия и особенности применения

Демо-версия – это возможность заранее оценить готовый продукт, чтобы в дальнейшем принять решение о его покупке или пользовании. Подобная схема распространения электронной продукции приобрела большую популярность и продолжает развиваться, что не может не радовать. Благодаря подобной возможности пользователи получили шанс заранее оценивать все преимущества продукта и затем принимать верные решения. Осталось только подробнее разобраться в этой теме, чтобы обладать всей необходимой информацией.

Что такое демо-версия?

Поначалу следует разобраться в расшифровке понятия «демо-версия». Это, оказывается, совсем несложно. Так как основным определением в данном случае выступает слово «демонстрационная». А первоначальное наименование служит лишь сокращенным названием, чтобы не проговаривать лишних букв. Достаточно запомнить это – и в дальнейшем вы будете сразу понимать всю суть предоставляемой информации. А далее мы рассмотрим вопрос о том, зачем разработчики вообще начали пользоваться подобной схемой.

Зачем предоставляется демо-версия?

Демо-версия – это специальное издание интерактивного продукта, которое позволяет пользователям получить первоначальные впечатления и принять решение о дальнейшей покупке. Многие крупные компании начали пользоваться такой схемой из-за ее эффективности. Ведь возможность заранее ознакомиться со всеми преимуществами – это отличный шанс дать оценку и проверить, оправдал ли продукт все ожидания. Обычно демонстрационная версия имеет определенные ограничения в функционале, но в последнее время все чаще появляются варианты с временными рамками. Пользователям предоставляется несколько часов или дней, в период которых можно пользоваться продуктом бесплатно. И что самое интересное, подобное положение дел полностью оправдывает себя и имеет успех. Поэтому не будем терять времени и начнем рассматривать примеры.

Сфера азартных игр

Демо-версия игровых автоматов является довольно специфической, но при этом благоразумной. Азартные игры всегда вызывали массу сомнений, и теперь разработчики активно делятся возможностью поиграть в свое удовольствие и при этом не вкладывать реальные деньги. Вам просто будет предоставляться счет на 10 000 очков, которым вы вольны распоряжаться. Этого вполне достаточно, чтобы внимательно изучить функционал демо-версии игрового автомата, проверить доступность ставок, изучить бонусы и многое другое. И теперь подобная схема используется практически всеми доступными азартными площадками с игровыми слотами. В последнее время разработчики начали также предоставлять демонстрационную версию на настольные и карточные игры.

Игровые проекты

Наиболее крупной сферой в данном сегменте являются игры. Разработчики поначалу неохотно делились демонстрационными версиями, но потом все же начали это делать, когда узнали о высоком спросе. Наиболее ярким примером в данном случае является игра Resident Evil 2, которая предоставила идеальные условия для первоначального ознакомления.

Основными условиями этой демонстрационной версии являются следующие пункты:

• большой эпизод игрового приключения доступен в полном объеме;
• на его изучение выделяется 30 минут;
• нет сохранений, и у игрока есть одна жизнь, если он ее потеряет, то придется начинать все с самого начала.

Как видите, в этой игре идеально сочетается возможность изучить проект с сохранением высокой доли интереса к нему. А если взглянуть на отчет проведенной демонстрации, то наблюдается большой всплеск заинтересованности и предрелизных продаж. Поэтому можно смело сказать о том, что в дальнейшем разработчики будут активно пользоваться такой моделью распространения.

Программные разработки

Теперь следует обратить внимание на демо-версии программ, которые аналогично обладают высоким спросом. Особенностями этой модели выступают следующие пункты:

• предоставление полной версии программы (обычно разработчики стараются не ограничивать пользователей, чтобы те могли полностью все опробовать);
• главным регулятором выступает пробный период, который обычно составляет 7 или 30 дней;
• при этом сам продукт не получает обновлений, доступна лишь техническая составляющая.

Данная модель распространения аналогично получила широкий спрос среди пользователей, которые активно пользуются данной возможностью. В этом случае демонстрационная версия навряд ли поменяется. Так как уже является идеальной для разработчиков.

Демо-версия – это отличный повод внимательно изучить продукт. Теперь вы с легкостью сможете манипулировать всей полученной информацией и пользоваться новыми знаниями. Будем надеяться, что в дальнейшем разработчики не изменят своего решения и будут продолжать предоставлять предрелизный доступ, так как подобная модель распространения является наиболее оправданной и честной по отношению к пользователям.

Что такое демо-версия и какие у нее есть особенности

Чтобы разобраться в том, что такое демо-версия программного продукта, давайте немного углубимся в область финансов. Дело в том, что IT-индустрия программного обеспечения не всегда была так популярна, как сейчас, и не всегда имела достаточно денег для существования. На ранних этапах становления персональных компьютеров командам разработчиков очень сильно не хватало финансирования. Из-за этого разработчикам приходилось изобретать, помимо своего основного продукта, еще и новые бизнес-модели, по которым они смогли бы заработать хоть что-нибудь.

Многие люди и сейчас бояться покупать программное обеспечение, опасаясь, что не найдут там нужного им функционала. Чтобы решить этот вопрос и заинтересовать больше потенциальных покупателей, была создана бизнес-модель, которая подразумевала перед продажей бесплатную выдачу демо версии. Определение этого понятия следующее: это ограниченная по функционалу, времени, или объему использования версия программного продукта. Если вы захотите узнать для словосочетания “демо версия” перевод, то обнаружите, что частичка “демо” тут подразумевает сокращение от слова “демонстрация”, то есть показ на публику возможностей продукта.

Почему выпускают демо-версии

Первое, что стоит прояснить, – все демо-версии софта по умолчанию являются бесплатными, за редким исключением. Это делается для того, чтобы привлечь новую аудиторию и познакомить пользователей с продуктом. Иногда, если речь идет про сервис, который доступен по платной подписке, его “демка” тоже может быть платной. Но при этом цену делают символической. Обычно это один доллар за первый месяц использования. Такого периода времени должно быть достаточно чтобы пользователь познакомился с большей частью функционала системы и принял для себя решение, стоит ли ему покупать полный доступ, или годовую подписку. Цену в один доллар за демо-версию иногда также могут оставить по причине предотвращения злоупотребления ресурсами, которые может предлагать, к примеру, сервис облачных вычислений.

Какие бывают демо-версии

Услугу бесплатного или условно-бесплатного пробного периода предоставляют не только разработчики вычислительных систем. На самом деле, спектр применения этого инструмента гораздо шире. Приведем краткий перечень индустрий, где также используют демо версии для промоутирования продуктов:

• вычислительные программы и системы для настольных персональных компьютеров;
• софт для мобильных устройств;
• компьютерные, консольные и мобильные игры;
• музыка (демозаписи песен, инструментальных треков);
• кинофильмы (трейлеры к фильмам, пробные показы фрагментов кино и отдельных сцен);
• и другие.

Чем демо-версии отличаются от полноценного продукта

“Демки” очень часто разочаровывают людей, которые пытаются пользоваться ими на постоянной основе. Но эти люди забывают, что демо версия, значение которой заключается в предоставлении пробного доступа, создана не для регулярного использования, а лишь для ознакомления и последующей покупки, или, наоборот, отказа от дальнейшей эксплуатации. Причиной злости людей обычно выступает то, что на демо версию накладывается ряд ограничений, порой очень надоедающих, которые иногда даже отталкивают от покупки. Эти ограничения обычно следующие:

• Ограничение по времени пользования. Софт может работать определенное количество дней, после чего потребовать покупку.
• Урезанный функционал. В этом случае разработчики обычно оставляют интерфейс программы таким же, как в полноценной версии продукта, чтобы ознакомить человека с полным перечнем возможностей. Но при этом самые востребованные функции не включены в пакет программы.
• Ограничение по количеству обрабатываемых данных. К примеру, программа записи DVD-дисков Nero Burning ROM в бесплатной версии будет записывать на CD диск не больше ста мегабайт данных.
• Ознакомительный фрагмент. Если речь идет о музыке, или киноискусстве, то демо версия может представлять собой 30-секундный фрагмент песни, либо же трейлер к фильму. Этого достаточно, чтобы дать понять человеку, хочет он увидеть полную кинокартину, послушать песню целиком, или нет.
• Платный пробный доступ. Сервисы, работающие по модели платных подписок, могут брать символическую плату за временный доступ ко всей своей библиотеке данных или ко всему ассортименту функций.

Условно-бесплатное программное обеспечение

Существует также бизнес-модель shareware, которая очень похожа на то, что такое демо-версия. Термин shareware обозначает модель предоставления программного обеспечения на изначально бесплатной основе, но с необходимостью выполнить оплату после определенного момента использования. Такая модель очень успешно подошла для простых 2D-игр с квестами, где пользователь сначала заинтересовывался сюжетом и заданиями игры, после чего с него просили оплату для предоставления полного доступа к сюжету. “Разогретая” аудитория производила оплату гораздо охотнее, поэтому такая бизнес-модель оказалась весьма успешной.

Выводы

Что такое демо-версия, вы теперь знаете и можете осознать, насколько она является удачным ходом и для разработчиков, и для пользователей компьютерных систем. Ведь первые получают больше продаж, а вторые – возможность познакомиться с программным продуктом и узнать наверняка, подходит ли он для текущих задач.

Как написать хорошую демку

Демонстрация программного продукта — это прототип, пример или неполная версия представляемого продукта. Ее проводят с целью показа возможностей продукта, его удобства, гибкости, производительности и других качеств. Демки позволяют привлечь клиентов, инвесторов, партнеров, и в целом, потенциальных покупателей.

Разнообразная линейка демок позволяет компании охватить более широкую аудиторию

Такая демонстрация несет в себе много преимуществ. За короткое время можно донести до целевой аудитории информацию о достоинствах вашего продукта, сравнить его либо с конкурентами, либо с предыдущей версией.

Такой гигант, как NVIDIA, уже давно использует деморолики для демонстрации своих возможностей

Можно описать многие возможности с разных сторон, акцентировать внимание именно на нужных и важных деталях. И, в конце концов, выгодно преподнести продукт широкой публике.

Существует много видов демонстрации программных продуктов

• полная версия продукта с триальным режимом
• версия продукта с урезанными возможностями
• демонстрация “живого” продукта по определенному сценарию
• видео
• презентация
• скриншот или картинка

Чем отличается плохое демо от хорошего

Давайте посмотрим, как именно плохое, обычное и хорошее демо влияют на потенциальных покупателей.

Если демо низкого качества, покупатель разочаруется в продукте

Обычная демка вряд ли восхитит и вдохновит кого-нибудь

А вот хорошее демо способно творить чудеса

В итоге, хорошей демкой можно назвать лишь ту, что наиболее честно и выгодно отражает возможности продукта и которая создает хорошее впечатление у потенциального покупателя, побуждает его купить и использовать продукт. Почему нужно отображать продукт честно? Потому что иначе — это обман покупателей, который в итоге испортит репутацию компании. И потому что так не делается(с).

Из-за чего демо становится плохим

Любая мелочь, незначительная ошибка или просто невнимательность может привести к плохому демо, потому что все это портит впечатление от продукта у пользователя.

Демо можно представить в виде магического фокуса: совершается некое действие с продуктом и вуаля, есть результат. Главное при этом быть хорошим фокусником

• видео или презентация демо длятся слишком долго;
• и наоборот, оно слишком короткое, и пользователь не может сделать вывод о продукте;
• ошибки;
• баги и падения;
• слишком много возможностей в одном демо;
• показаны бесполезные возможности. не нужные потенциальным покупателям;
• демо не решает конкретную проблему пользователя, не следует определенной цели;
• слишком много деталей;
• невнятная речь (на видео), не читаемые шрифты, неудачный дизайн;
• демо откровенно скучное;
• человек, показывающий демо, не знает продукт;
• и много, много других причин.

Как сделать хорошее демо

Итак, какие шаги нужно сделать при работе над хорошим демо:

Приведу пример для продукта визуализационных инструментов. Выберем аудиторию — например специалисты, работающие с финансовыми данными. Основная цель этой аудитории — грамотно, правильно и красиво отобразить некую финансовую статистику. Продукт, содержащий различные виды графиков, несомненно поможет решить такую задачу. Выберем ключевые возможности продукта: например, круговая диаграмма и гистограмма. Составим из этих графиков некий дашборд, комплексно отображающий информацию о продажах за определенный промежуток времени. Пользователь при этом узнает об этих типах графиков, и о том, как их использовать.

Здесь демонстрируется несколько типов графика и то, как с ними можно работать

Вот несколько советов для создания хорошего демо:

• Выберите 2-3 ключевые возможности продукта для демо, которые являются полезными для пользователя.

Лучше показать меньше, да лучше

• Для одного продукта лучше иметь несколько небольших демо, чем одно большое. Если же особенность продукта не позволяет это сделать, то постарайтесь разбить демо на несколько разделов/пунктов (в идеале их должно быть не больше шести).

Несколько небольших демо покажут продукт лучше, чем одно, включающее в себя все, что только можно. Лучше скомпоновать их вместе в демо-центре с некой стартовой точкой просмотра

• Желательно начать демо с самой важной и самой полезной возможности.

Хорошее начало важно в любом деле, в том числе и в демках

• Демонстрация продукта не должна содержать ни багов, ни падений, ни ошибок в описании.
• Действия в демке должны быть простыми и очевидными, чтобы была четкая связь “некие действия — результат”. Пользователь не должен гадать, какое именно действие привело к результату.

Чем очевиднее действия в демке, тем понятнее пользователю продукт

• Шрифты на демке должны быть читабельными, а на видео должен быть приятный голос с внятным произношением слов.
  Данные для демонстрации лучше всего подбирать из области работы потенциальных покупателей, при этом стараясь сделать их похожими на реальные данные.

Человек, работающий с финансовыми данными, будет рад увидеть это демо

• Если подобрать данные, похожие на реальные, не удается, подберите то, что будет интересно любому человеку.

Всегда можно найти тематику и данные, ориентированные на широкую аудиторию

• Демка должна позволить легко повторить все действия, а при наличии кода — возможность скопировать его и воспроизвести.

Демку с такой структурой сможет воспроизвести каждый

• Деморолик не должен быть слишком длинным. Постарайтесь сделать его максимально коротким при всех важных функциях продукта, что вы хотите показать. Обычно 6-10 минут вполне достаточно.
• Но при этом же, деморолик не должен быть слишком коротким. Не старайтесь показать за одну минуту то, что требует десять.
  Постарайтесь описать действия на демке как можно проще и понятнее

Текст с описанием на картинке можно заменить цифровым обозначением

• Сведите количество кликов на демке к минимуму, это поможет удержать внимание пользователя.
• Демка должна решать какую-либо задачу пользователя.

Когда демка решает задачу, похожую на задачу аудитории, пользователи видят, как именно продукт может помочь им

• Энтузиазм и немного юмора — то, что никогда не помешает любой демке.

Вместо заключения

Почему не заключение? Потому что в этом вопросе невозможно поставить однозначную точку. Здесь приведены некоторые универсальные советы, но для разных продуктов требуются свои специфичные подходы. У каждого свои рецепты создания хороших демок, с которыми, я надеюсь, вы поделитесь в комментариях к статье.

При подготовке материала использовались источники:
https://www.syl.ru/article/458345/demo-versiya-eto-rasshifrovka-ponyatiya-i-osobennosti-primeneniya
https://businessman.ru/chto-takoe-demo-versiya-i-kakie-u-nee-est-osobennosti.html
https://habr.com/ru/companies/developersoft/articles/248321/