Роялти что это за программа

Что такое роялти: объясняем простыми словами

Если говорить простыми словами, то роялти – это регулярная оплата компании за использование патентов, авторских прав и других видов собственности.

Виды роялти

Роялти может быть четырех видов:

Фиксированные платежи – это определенная сумма оплаты, которая не меняется на протяжении всего срока сотрудничества. Фиксированные роялти имеют свои плюсы: при фиксированной оплате и ежегодном росте прибыли компании, платёж становится практически незаметным для компании.
Процентные платежи, которые составляют часть процентов от выручки компании. Процент выручки определяется каждой компанией индивидуально и должен быть прописан в договоре. Можно встретить процент от чистой прибыли и роялти с процентом от продаж – но это случается гораздо реже на рынке.
Процентная оплата от суммы маржи (разница между себестоимостью товара и ценой продажи). Такой вариант чаще всего используют в тех случаях, когда компания покупает франшизу на продажу продукции оптом, или у бренда уже наработана большая аудитория.
Платежи заложены в закупки. Нечасто встречается на рынке и считается уникальным. Его используют в случаях закупки товаров у франчайзи. Фиксированные платежи отсутствуют, а франчайзи платит только за закупку товара.

Размер роялти

Рассмотрим, из чего состоит роялти, и как рассчитывается сумма выплаты для расчета с франчайзером.
При заключении договоров коммерческой концессии или лицензионного договора в них включается пункт об обосновании выплаты роялти. На основании данного пункта будет определяться сумма или процентное отчисление.

Единого алгоритма по расчету роялти не существует. Размер и способы расчета никак не регулируются на уровне закона в России. Поэтому строгих критериев расчета – нет.

отпускной цены товаров франчайзера;
затрат на покупку и переработку сырья;
стоимости одной единицы товара или партии;
чистой или валовой выручки

Роялти по франшизе

Роялти в составе франшизы – это регулярные суммы взносов от франчайзи за право использования бренда франчайзера. Они отличаются от паушального взноса, который оплачивается единовременно при заключении договора, тем, что роялти оплачивается на протяжении всего срока сотрудничества. Регулярные платежи дают право на использование опыта, торговой марки бренда, наработанных технологий и репутацией компании.

Что входит в состав роялти, кроме всего вышеперечисленного?

Например, при покупке франшизы компании PiterSmoke вы получаете:

Право на использование площадки готовой и настроенной витрины интернет-магазина, которая находится в топе поиска по всем регионам России;
Собственную CRM-систему и IT-решения для удаленного управления;
Право на использование базы поставщиков с уже настроенной системой логистики;
Возможность коллаборации с другими компаниями при открытии точки;
Готовые и эффективные инструменты для привлечения новой аудитории, действующую программу лояльности для клиентов.

Фиксированные платежи определяются компанией заранее и прописываются при заключении договора. Например, 10 000 тысяч рублей один раз в месяц. Когда мы говорим про фиксированные платежи для франчайзи, существует мнение, что заинтересованность франчайзера в росте бизнеса партнера не очень высокая. Но у них есть и свой плюс – чем больше растет размер выручки, тем менее значимой становится сумма платежа для франчайзи.

Процентные платежи – устанавливаются в размере ставки на роялти и могут меняться в зависимости от условий договора, но это встречается гораздо реже. То есть при покупке франшизы вы будете оплачивать ежемесячно, например, 4% от прибыли.
Процентные платежи могут быть трех видов:

Фиксированная процентная ставка. Размер выплаты не меняется на протяжении всего времени сотрудничества.
Увеличивающаяся процентная ставка. Может применяться исходя из местоположения франчайзи. Если вы хотите открыть точку там, где прогнозируется выше и значительнее уровень дохода – то и процент будет выше по договору. Или наоборот, если точка находится в обычном месте, то процент может быть ниже.
Уменьшающаяся процентная ставка. Может применяться некоторыми компаниями для стимуляции роста партнера. Если франчайзи сможет добиться определенного результата, то процентная ставка будет понижена.

Давайте рассмотрим на примере

Бизнесмен Владимир решил купить франшизу компании «Крошкин дом» и заплатил фирме 350 000 рублей в виде паушального взноса. Расходы на аренду помещения, дизайн-проект, покупку необходимой мебели, рекламную кампанию и найм сотрудников – составили 2 миллиона рублей. Проработав полгода, ему удалось выйти на выручку в размере 300 000 рублей оборота.

Согласно условиям франшизы и на основании заключенного договора с франчайзером, Владимир ежемесячно оплачивать роялти в размере 6% от выручки (не от чистой прибыли, и не от общего оборота компании). Сумма роялти в этом случае составит – 18 000 рублей.

Команда франшизы оказала ему помощь в настройке рекламной кампании, и выручка спустя 7 месяцев составила 500 000 рублей. Сумма роялти изменилась вместе с ростом выручки и составила – 30 000 рублей.

Ставка роялти во франшизе

Если говорить простыми словами, то ставка роялти означает ту сумму в процентах, которую получает компания-франчайзер за право использования товарной марки бренда.

На размер роялти могут влиять: наличие конкуренции, спрос на услуги и товары компании, насколько широко известен бренд на рынке, сумма затрат на содержание бизнеса и прочие расходы. Чем крупнее компания, тем выше может быть сумма ее вознаграждения.

Существует средний показатель размеров роялти по рынку, который бренды стараются не превышать, чтобы не спугнуть новых партнеров. Согласно данным международной организации франчайзинга (IFA) – средний размер составляет 6,5%. Но бывают разные случаи, и размер может колебаться в диапазоне от 0% до 12%.

Франчайзи сами рассчитывают ежемесячные выплаты компании. Из-за этого может возникать большое количество разногласий с франчайзером, потому что итоговый результат не всегда устраивает партнеров.

Если при выборе франшизы вы не проводите анализ, то можно остановиться на вариантах с завышенными ставками – и тогда риски потерять вложенные средства становятся выше. Но франчайзеры не могут, к сожалению, предоставлять право на использование франшизы без получения достаточного уровня прибыли, поскольку они продолжают вкладывать ресурсы в репутацию бренда и рекламные кампании. А низкая ставка по франшизе может стать причиной банкротства компании.

По этой причине мы советуем вам с осторожностью подходить к выбору франшизы и уделять достаточное внимание выбору партнера.Средние ставки для каждой сферы на рынке франшиз абсолютно разные, например, для сетей быстрого питания – выше 10%, для торговли недвижимостью – 7,5%, в сфере ресторанного бизнеса – 4,5%, ритейла – 6%.

Для некоторых франчайзи очень важно развитие своей сети по всем регионам – и они заботливо могут предоставлять в новых локациях меняющуюся ставку роялти, основанную на доходах партнера в первое время. В качестве бонуса для франчайзи компания также может предоставить каникулы по роялти.

Каникулы по роялти – временный период, на который франчайзи освобождается от уплаты фиксированных платежей. Некоторые франшизы включают в себя освобождение от взносов сроком до 6 месяцев.

Роялти

Нет, роялти выплачивается за разрешение на использование программы, а не фактическое использование прав.

Пользуется лицензиат предоставленными правами на программу или нет, не имеет значения для обязанности выплаты лицензионного вознаграждения. По аналогии с арендой, не важно пользуется ли арендатор предоставленной вещью, арендная плата должна начисляться и выплачиваться собственнику за предоставление в пользование.

В случае с фиксированной суммой роялти ( паушальным платежом ) все достаточно просто: реализация состоялась в день предоставления прав на программу. Затруднения могут возникнуть при начислении лицензионного вознаграждения, когда размер роялти зависит от способов или результатов использования программы. Проблема связана с отсутствием базы для расчета роялти.

Например, размер роялти установлен в процентах от выручки лицензиата за распространение копий программы или оказание услуг (производство товаров) с ее применением. Другой распространенный случай – начисление роялти по количеству активных пользователей программного обеспечения.

Однако данное условие лицензионного договора не лишает правообладателя возможности требовать возмещения убытков, вызванных неиспользованием ПО.

Согласно разъяснению Пленума Верховного суда РФ, в таком случае размер убытков может быть определен, в частности, исходя из цены, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за правомерное использование этого или аналогичного программного обеспечения (п.40 Постановления Пленума ВС РФ от 23 апреля 2019 г. N 10).

Таким образом, с даты получения лицензии на ПО возникает обязанность по выплате лицензионного вознаграждения (роялти). Уклонение лицензиата от использования ПО в согласованных объемах дает лицензиару (правообладателю) право взыскания упущенной выгоды, если размер роялти зависит от фактического использования прав на ПО.

Для облегчения задачи расчета убытков в виде упущенной выгоды включайте в лицензионный договор обязательные для лицензиата объемы использования программ по предоставленной лицензии. Проще всего это сделать в разделе о заверениях сторон.

Виталий Селиванов, 2019

Роялти: когда, за что и сколько платить

Роялти — это вид лицензионного вознаграждения в пользу франчайзера за право использовать готовые бизнес-процессы, имя, инфраструктуру, природные ресурсы и другие виды собственности.

Для франчайзера — это способ расширить присутствие, и заработать.

Размер роялти во многом зависит от политики бренда. Он может составлять определённый процент от выручки или вовсе быть нулевым. Иногда владельцы бренда заменяют роялти и паушальный взнос (единовременная плата за присоединение к франшизе) на другие условия. Например, франчайзи обязан изначально закупить товар на определённую сумму).

Как франчайзер может использовать роялти

Чтобы компенсировать работы в направлении развития франчайзинга. Нередко, чтобы поддержать партнёров, франчайзер тратит ресурсы на:
- присоединение к единой информационной системы с отчётностью и клиентской базой;
- обучение персонала корпоративной культуре и стандартам бренда;
- разработку маркетинговых инструментов и материалов.
Целенаправленно заработать. Такой путь обычно выбирают владельцы брендов, стремящиеся развиваться за счёт привлечения франчайзи. Очень часто по такому пути идут представители сфер общественного питания и образовательных услуг.

Некоторые бренды придерживаются политики — не взимать роялти с первого месяца работы франчайзи. Отчисления начинаются через три, четыре месяца, а иногда, спустя полгода.

Как начисляется роялти

Начислить роялти можно по одному из трёх принципов.

Фиксированная ставка. Партнёр платит фиксированную сумму, которая не зависит от фактической выручки.
Процент от оборота. Роялти рассчитывают раз в месяц по итоговой выручке франчайзи. Средний размер роялти в этом случае обычно не превышает 10%.
Смешанный тип. Франчайзи одновременно платит и фиксированную ставку и процент от оборота.

Как прописать роялти в договоре

Фактически договора франчайзинга в его западной трактовке в России нет. Самым приближённым аналогом является договор коммерческой концессии. Его содержание и исполнение регулируются главой 54 Гражданского кодекса РФ.

Договор коммерческой концессии необходимо регистрировать в Роспатенте, поскольку франчайзи при приобретении франшизы покупает и интеллектуальную собственность: бизнес-модель, доступ к технологиям и методикам и т.п.

Также стороны могут заключить договор оказания услуг, агентское соглашение или лицензионный договор.

Термин «роялти» в тексте договора может не фигурировать, вместо него нередко прописывают «фиксированный периодический платёж согласно графику», «ежемесячный платёж» или «ежемесячное вознаграждение».

В договоре следует прописать чёткую процедуру отчислений уплаты. Если фигурируют платежи согласно графику, к договору следует приложить график. Или, например, прописать «до 15 числа месяца, следующим за отчётным».

Если принцип начисления роялти — процент от выручки, нужно определить сроки подачи отчётности по выручке с расчётом суммы к уплате, сроки согласования с франчайзером и период уплаты.

Также в договоре нужно указать санкционные меры за неуплату, несвоевременную или неполную оплату роялти. Например, это могут быть пени и штрафы за день просрочки.

Что стоит знать о налогообложении

При расчёте налога на прибыль роялти нужно указать в числе прочих расходов. Если вы используете метод начисления, то и роялти нужно учитывать по мере начисления.

Входной НДС, как и расходы на заключение договора концессии принимают к вычету единовременно, при наличии счёта-фактуры. Исключение составляют субсидии и инвестиции из бюджета. В таком случае входной НДС не получится принять к вычету.

Не применяется вычет при получении счёта-фактуры с выделенным НДС по платежам, не облагаемым налогом.

Если роялти выплачивается в пользу иностранной компании, российские организации налог на прибыль не удерживают. Но от обладателя бренда нужно получить документ, что он постоянно находится за пределами России и доказательство, что он фактически получает данный доход. В противном случае налогообложение придётся рассчитать с НДС 20%. Данную сумму примут к вычету на общих основаниях.

Подробнее о роялти и других актуальных вопросах налогового законодательства, практике в области налогового структурирования бизнеса, оценке налоговых рисков, основные тенденции в судебной и арбитражной практике, вы можете узнать на семинаре: «Налоговое планирование и управление рисками в холдинговых структурах».

Смотрите также:

Как борются с коррупцией: мировая и российская практика
Подключение к электросетям: как собственникам получить компенсацию в 2020 году
Дистанционный медосмотр, НДФЛ для заграничных удалёнщиков и другие новинки законодательства, о которых полезно знать

Подпишитесь, чтобы не пропустить интересные мероприятия и получите подарок на почту!

Вы сможете выбрать только актуальные для вас темы.

При подготовке материала использовались источники:
https://franchise.pitersmoke.ru/blog/royalty
http://www.it-lex.ru/tutorials/royalties/
https://www.finkont.ru/blog/royalti-kogda-za-chto-i-skolko-platit/

Поделитесь: