Бюджет рекламных программ что это

Рекламный бюджет — это сумма, которую компания готова выделить на продвижение своего продукта за конкретный промежуток времени. Размер бюджета напрямую зависит от поставленных целей и задач той или иной рекламной кампании.

Какие расходы входят в бюджет

1. Прямые объявления. Оплата рекламных площадок на ТВ, в журналах, газетах и т.д.
2. Производство. В эту категорию входит создание тематических роликов, брошюр, сувенирной продукции и дизайна.
3. Трейд-маркетинг. Отвечает за проведение акций, мероприятий и других кампаний для потребителей.
4. Интернет. Отвечает за всю деятельность компании в сети (сайт, социальные сети и общее продвижение продукта в интернете).

Также расходы могут также зависеть от процента продаж, доли рынка, конкуренции, отрасли.

Методы формирования бюджета рекламной кампании

Грамотное прогнозирование и распределение денег — главные составляющие любой кампании. При формировании бюджета могут помочь несколько методов.

Метод задач

Бюджет рекламной кампании с помощью метода задач формируется в зависимости от потребностей. Отдел рекламы называет определенную сумму и компания выделяет.

Единственный недостаток — отсутствие прогнозирования хотя бы примерных результатов. Средства могут уйти в никуда.

Процент от товарооборота

Расчет производится по одному из двух методов:

• Отчисление процента от прогнозируемых продаж как на текущий год, так и на следующий.
• Отчисление процента с уже полученной выручки за прошлый год.

Чаще используют первый способ формирования. Он сопоставляет размер затрат с продажами и доходами. Если компания достигла определенного уровня продаж, значит бюджет на рекламу рассчитан верно и рекламодатель получит прибыль.

В соответствии с затратами конкурентов

Этот тип бюджета формируется по двум методам:

• Вложение той же суммы, как у конкурента, если бизнес имеет одинаковый масштаб.
• Планирование в зависимости от доли компании на рынке и той суммы, которую рынок тратит на рекламу.

Такой расчет поможет сохранить конкурентоспособность компании. Но сложность метода в том, что найти информацию о затратах конкурента на рекламу сложно.

Процент от суммы накладных расходов и прибыли

Если вычесть постоянные затраты (на зарплату сотрудникам, сырье, аренду, производство и др.), останется нераспределенная прибыль, ее можно отнести на счет чистой прибыли или израсходовать на рекламу. Такой подход не имеет отношения ни к рынку, ни к продажам, ни к доходу и в целом бесполезен для формирования бюджета.

Расчет затрат на единицу продаваемой продукции

Бюджет может формироваться с каждой проданной единицы продукции. Таким образом, в стоимость каждого товара будет заложен процент затрат на рекламу. Способ позволяет собрать средства на рекламу без повышения цен.

Для этого метода продажи должны постоянно находиться на высоком уровне, а значит для старта без больших вложений этот способ не подойдет. Также метод не подойдет оптовым компаниям и компаниям с услугами, где невозможно посчитать товар в одном экземпляре.

Как правильно распределять бюджет

Бюджет рекламы разделяют на расходы:

• балансовые (прямая реклама, организация мероприятий, почтовая реклама и т.д.).
• забалансовые (продвижение товара на рынке, сбыт, проведение акций и скидок).

Некоторые не видят разницы между этими расходами и предпочитают не разделять их. Но реклама в СМИ и стимулирование сбыта все же имеют отличия и требуют конкретного вложения средств в зависимости от потребностей.

Также при распределении бюджета следует учитывать экономическую обстановку — во время кризиса, падения рыночной активности и сокращения доходов компании лучше уменьшить рекламный бюджет и сделать упор на стимулирование сбыта.

Как рассчитать бюджет на рекламу

Расчет зависит от товара, бренда, площадки и многих критериев. Перед расчетом узнайте, кто ваш потенциальный клиент и чем может быть привлекателен ваш продукт.

На основе собранной информации подберите площадки. Для тестирования можно создать пробные объявления за приемлемую цену и посмотреть на реакцию пользователей. После рассчитывать бюджет.

Как рассчитать бюджет рекламной кампании для Яндекс.Директ

• Регион показов;
• Даты;
• Площадки;
• Ключевые фразы.

После этого Яндекс.Директ покажет возможные варианты прогнозирования рекламного бюджета и приблизительный объем трафика. Чем он больше, тем будет выше позиция, но и стоить такая реклама будет дороже.

Как рассчитать бюджет рекламы для ТВ

На стоимость влияет не только выбор канала, но город показа и время. Цены в маленьких городах будут отличаться от цен в городах-миллионниках. А реклама в дневное время стоит значительно меньше, чем в прайм-тайм.

Существует минимальный порог отдачи для ТВ-рекламы. Если бюджет будет меньше этих границ, есть риск не окупить вложения.

Для грамотного составления бюджета на ТВ-рекламу необходимо рассчитывать эффективность размещения по формуле:

ROI = (Валовая прибыль – бюджет рекламной кампании) / бюджет рекламной кампании

По этой формуле можно оценить полезность тех или иных вложений.

Контроль расходов

Для контроля расходов существует несколько правил:

1. Оценивать все потраченные средства и сравнивать с планом..
2. Следить за тем, какие вложенные средства уже не подлежат возврату.
3. Составлять ежемесячный отчет по всем операциям.

Как провести эффективную рекламную кампанию с минимальным бюджетом

Зачастую у молодых компаний нет возможности тратить на рекламу большие бюджеты. Но хорошая идея способна привлечь людей к вашему продукту почти без вложений. По этому принципу создаются вирусные ролики, картинки и другие образцы креативной рекламы. Эффект от них способен превзойти даже самые дорогостоящие проекты.

Также важно грамотно расходовать бюджет. Крупные компании могут снизить инвестиции до 50%, а для маленьких — это станет серьезным ударом в долгосрочной перспективе. Поэтому даже мельчайшие расходы нуждаются в оптимизации. Начинать следует с узкой целевой аудитории. Это позволит ограничено показывать объявления конкретным пользователям.

Как сэкономить бюджет рекламной кампании

Расчет бюджета предполагает грамотное вложение средств. Сами показатели часто не совпадают с желаемыми и объем инвестиций сильно превосходит будущий спрос. Этого можно избежать и сэкономить часть средств, если правильно подойти к планированию расходов.

В первую очередь, необходимо правильно подобрать аудиторию, которую заинтересует продукт, и сегментировать рекламу.

Заключение

Мы изучили, что такое рекламный бюджет и как его правильно планировать. Рекламный бюджет должен разрабатываться исходя из конкурентных условий рынка и учитывать:

• цели и задачи компании;
• целевую аудиторию;
• рентабельность и эффективность затрат;
• меняющиеся условия бизнеса.

Как правильно рассчитать рекламный бюджет?

А сколько нужно тратить на рекламу, чтобы получить максимальную отдачу? Сейчас разберёмся!

1.8K открытий

Поговорим сегодня о том, как правильно рассчитывать рекламные бюджеты. Этот вопрос будет актуален всегда, так как маркетологи и предприниматели, особенно на самом старте, абсолютно не знают, сколько денег требует тот или иной канал трафика.

На самом деле, вариантов не особо много, а по факту всего два:

1. Приблизительное прогнозирование

2. Доля рекламных расходов (ДРР)

Поговорим про каждый из них по отдельности.

Самым распространённым способом является прогнозирование бюджета на основе данных продаж за предыдущий период.

Допустим в прошлом месяце некая контора потратила на рекламу 1,000,000 рублей и заработала 10,000,000 рублей. Из этих данных мы и формируем бюджет на следующий период: повышаем, понижаем и тд. Это наиболее частый способ по одной простой причине: компания зрело оценивает, сколько она может потратить на маркетинг, исходя их своих оборотов, и делает выбор.

В чём проблема такого подхода?

Например, если ваша компания только только решила выйти в онлайн и входящих данных для прогноза пока нет, вам придётся методом проб и ошибок тестировать бюджеты.

Или наоборот. Есть у маркетолога определённый бюджет, который был затрачен в прошлом месяце. Но результаты текущего месяца превышают стандартные показатели.

Казалось бы, бюджет нужно увеличить, дабы заработать больше.

А возможно, сезон товара или услуги ушёл, или случилось что-то такое, что накрыло сферу деятельности компании и оборот упал, скажем, на 20 %. Логично, что бюджет стоит понизить.

Богдан Ефремов, Специалист по рекламе и маркетингу.

Но нет, у нас ведь есть рамки бюджета, которые нужно освоить.

Тогда возникает логичный вопрос: А нужны ли эти рамки вообще? Тем более, что они постоянно вставляют палки в колёса?

Ответ прост: Доля рекламных расходов, она же ДРР.

Что такое ДРР и в чём его смысл?

Суть в том, чтобы не ставить фиксированный рекламный бюджет, а определить опытным путём, какой процент от оборота занимает тот, или иной канал продаж.

Объясню на примере.

Компания N торгует наручными часами. Компания, при планировании бюджета, использует ДРР, который у них составляет примерно 10% от оборота (всё зависит от сферы и товарной линейки, процент вычисляется опытным путём индивидуально).

То есть в случае, если компания N наторговала часами на 1 млн рублей, то подразумевается, что на рекламу она потратила около 100,000 рублей.

При этом, если Рекламная кампания работает крайне хорошо, и оборот растёт стремительными темпами, компания N автоматически повышает Рекламные бюджеты.

Это значит, что компания за один месяц может потратить на РК и миллион, и все 10, а то и больше, если бюджет не больше 10% от оборота!

Ведь компания, потратив больше и заработает намного больше.

Почему это эффективно?

1. Вы не ограничиваете рост оборота компании узкими рамками бюджета.

2. Если на рынке кризис, не сезон и другие негативные факторы и обороты упали, то и расходы на рекламу сократятся в процентном соотношении, снижая, тем самым, финансовую нагрузку на компанию в трудный период.

Цель маркетолога не “освоить бюджет”, а грамотно его применить.

Для кого подойдёт ДРР?

Данная система идеально впишется в ту систему, где имеется до 5 самых продаваемых товаров, или услуг. Однако при расчётов также следует учитывать общую маржинальность, особенно если речь идёт о товарах быстрого спроса.

Конечно, есть и минусы. Такие как, например, кассовый разрыв и невозможность финансово удержать ДРР при бурном росте показателей, но лично я на своём опыте могу сказать, что компании, которые используют ДРР, растут на порядок быстрее тех, кто им не пользуется.

Более того, формируя ДРР, нужно учитывать маржинальность каждого из товара или услуги, либо просчитать среднюю маржинальность всего бизнеса, что не всегда является возможным. Ведь как можно адекватно рассчитать среднюю маржинальность, если у компании 10,000 товарных позиций, из которых приносят реальную прибыль меньше 100.

Однако для каждой категории товаров или услуг можно просчитать индивидуальный ДРР.

Выводы делайте сами, надеюсь статья поможет кому-нибудь открыть глаза. Если ваше мнение отличается, добро пожаловать в комментарии.

И не забывайте подписываться на меня и ставить лайки, это даёт мне стимул публиковать больше полезного материала!

При подготовке материала использовались источники:

https://vc.ru/marketing/218276-kak-pravilno-rasschitat-reklamnyy-byudzhet