Как начать торговать на Вайлдберриз

Для начала нужно зарегистрироваться на сайте Wildberries и войти как пользователь. Это откроет для вас все сервисы сайта, в том числе возможность создать собственный магазин и управлять им.

1. Укажите номер мобильного телефона, который будет привязан к вашему аккаунту.
2. Дождитесь кода авторизации: это может быть SMS, уведомление в приложении Wildberries или входящий звонок.
3. Введите код в предложенное поле.

Все ссылки, которые касаются вашего аккаунта и ваших магазинов, будут находиться в меню пользователя в правом верхнем углу сайта и на соответствующих страницах сайта.

Шаг 2

Создание магазина

1. Перейдите в раздел создания нового магазина по ссылке или из меню пользователя.
2. Внесите в предложенную форму всю необходимую информацию: контактные данные, юридические данные и прочее. Минимально необходимые для заполнения поля помечены как Обязательное поле .

После создания магазина вы сможете редактировать его оформление и описание, перейдя по ссылке из меню пользователя в правом верхнем углу сайта и на соответствующих страницах сайта.

Шаг 3

Добавление контента

Когда ваш магазин создан и вы авторизованы на сайте Wildberries Цифровой, можно приступать к загрузке контента, который вы желаете продавать.

Сейчас процесс размещения контента поделён на два этапа:

1. Загрузка контента.
2. Сборка предложения из загруженного контента.

Перейдите в раздел Мой контент по ссылке из меню пользователя в правом верхнем углу сайта или на соответствующих страницах сайта.

Здесь вы можете управлять уже загруженными файлами или добавить новые, нажав на кнопку Загрузить файлы . После этого:

1. Загрузите файл и внесите в предложенную форму всю необходимую информацию: название, теги, обложка и прочее. Минимально необходимые для заполнения поля помечены как Обязательное поле .
2. Дождитесь обработки вашего контента, после чего он станет доступен для сборки в предложение.

Шаг 4

Формирование предложения

Предложение может состоять из одного и более файлов загруженного вами контента. Вы сами назначаете цену и условия размещения предложения.

1. Перейдите раздел Создать предложение по ссылке из меню пользователя в правом верхнем углу сайта или на соответствующих страницах сайта.
2. Выберите из загруженного ранее контента файл или файлы, которые будут включены в ваше предложение.
3. Внесите в предложенную форму всю необходимую информацию: описание, обложку, назначьте цену и прочее. Минимально необходимые для заполнения поля помечены как Обязательное поле .
4. Сохраните и опубликуйте ваше предложение.

Все действия с вашим предложением доступны со страницы Мой магазин , где вы можете снять предложение с продажи, отредактировать информацию, изменить цену, удалить и т.д.

Как я открыла бизнес на Wildberries с одним товаром! – честный рассказ

Мы получили отличный оборот без широкой продуктовой линейки!

Дата публикации: 31 мая 2022
Дата обновления: 27 июня 2023
Время чтения: 6 минут

Лилия Снытко Редакция «Текстерры»

На маркетплейсе есть и недостатки, с точки зрения продавцов, — принуждение к скидкам в ущерб прибыли, нарушения сроков поставки. Но это не должно стать препятствием – туда можно выходить и успешно торговать. О своей стратегии рассказала Татьяна Мамзина, владелица бренда Panda Street – белая краска для обуви.

Продавец Wildberries Татьяна Мамзина

Что может дать оборот в 1,3 млн за два месяца

Мы продаем белую краску для обуви – Panda Street. Наша продукция – российского производства, которую мы заказываем у поставщика (сами не производим). Мы долго думали над названием: хотелось ёмкое слово и чтобы с правильностью его написания ни у кого не возникало проблем. Были варианты «Вау» или «Бум». Но они были уже заняты и для регистрации не подходили. Думая над этим вопросом, утром я увидела любимую игрушку дочки — Панду, и поняла, что это точно то, что нужно. Панда подходит по смыслу, ведь мы продаем краску для обуви, которая делает черное – белым.

Так выглядит тюбик краски для белой обуви

Так (слева) выглядят кроссовки после применения краски

Продвинем ваш бизнес

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

Почему Вайлдберриз

Бизнес на Вайлдберриз динамичен. Ведь стратегию поведения приходится менять чуть ли не каждый день. Каждое решение в моменте отражается на продажах. Это мне и нравится. Сразу видно результат. Правильная идея или нет – всегда покажут цифры.

Какие документы нужны для выхода на Wildberries

Я открыла ООО, у меня есть бухгалтер на аутсорсе, которая помогает грамотно вести отчетность. Можно, конечно, открыть ИП, тогда отчётности будет меньше. Но ИП нельзя продать. А мне нравится мысль, что мой бизнес ликвиден.

Продвижение на Wildberries

SEO делаю сама. Алгоритмы выдачи товаров на Wildberries, к сожалению, непредсказуемы. Какие слова и в каком порядке нужно добавить в карточку для выхода в топ, чаще всего определяется опытным путем. Поделюсь одним из лайфхаков для действующих предпринимателей. Нужно отгружать товар на все склады Wildberries, во всех городах, так как выдача товара в поиске для каждого города разная и зависит от его наличия на местном складе.

Объясняю на примере. Я поставщик и продаю товар в Москве. Скажем, покупатель живет в Москве и он видит в поисковой выдаче мою краску для обуви первой, потому что на складе Wildberries, который находится в Москве, краска есть. В эту же секунду покупатель, живущий в Екатеринбурге, вбивает такой же запрос, но в выдаче моя краска находится уже на десятой позиции, потому что моего товара нет на складе Екатеринбурга. Смысл в том, чтобы ваш товар был на складах в разных городах. То есть поставщик должен отгружать свои товары склады всех городов. На складах мегаполисов стоит держать запасы побольше, поскольку аудитория там больше и товар расходится быстрее. Отгружать продукцию можно через транспортные компании или через внутреннюю логистику Wildberries.

Остальные фишки я рассказываю на личных консультациях по продвижению товаров на Wildberries (с нуля и до выхода в топ). Имея опыт в поле, так сказать, приятно им делиться. Радует осознавать, что благодаря твоим практическим знаниям, кто-то из учеников становится немного богаче.

Трудности на Wildberries

Одна из трудностей – это давление маркетплейса в том, что касается снижения цен (скидок). Да, Вайлдберриз часто проводит акции. И если ранее для участия в них нужно было снизить стоимость на товар на 1-3%, то сейчас маркетплейс требует снижения на 13-15%, что съедает всю маржу (конкретно по моему товару). Это неприятно.

Я люблю все считать, и у меня до копейки учтены и затраты, и планируемые доходы. Поэтому видеть, как твоя планируемая прибыль в 300 тысяч, превращается в прибыль в 76 тысяч, становится грустно. Решать проблему буду радикально. Придется поднять цену. Ведь, если ты не участвуешь в акциях, то маркетплейс поднимает свою комиссию, а это тоже съедает немалую часть дохода. Буду смотреть, как отразится на продажах моя новая стратегия. Ведь покупатель видит много товаров и выбирает по цене (в том числе).

Вторая трудность связана с особенностью, описанной выше, в главе «Продвижение». Обещания производителей по срокам доставки товаров, к сожалению, часто не совпадают с действительностью. Например, производитель обещает сделать товар за 10 дней, но по факту делает за 21 день. Отсутствие же товара на складе того или иного региона, как вы уже знаете, плохо влияет на рейтинг карточки товара. Но если для первой партии товара это не критично, так как товар еще не появился в продаже, то для второй партии такая задержка может привести к краху всей проделанной работы.

Получается, если товар заканчивается на складе Wildberries, а до этого он хорошо продавался, то ваша карточка падает в глубины рейтинга. Чтобы поднять ее обратно, нужно все начинать заново. Поэтому я всегда заказываю товар у своего поставщика, закладывая дополнительно минимум пару недель на непредвиденные задержки поставок.

Когда ждать прибыль на Wildberries

В 2021 году у меня был другой магазин, там было восемь товаров из категории «Настольные игры» и «Аксессуары для обуви». В начале 2022 года я продала его. И в марте 2022 начала с нуля, но с багажом опыта. Поэтому сейчас в ассортименте только один товар, ещё два в этой категории буду вводить после достижения нужных показателей первого товара.

На первом этапе прибыли, как таковой, нет: чтобы расти, вы все деньги вкладываете в оборот. Теоретически вы можете вытаскивать прибыль себе в карман (заплатив налоги), но тогда рост остановится. У меня более масштабные цели, поэтому всю прибыль я вкладываю обратно в оборот. Маркетплейс — это товарный бизнес, здесь ты сначала покупаешь товар (тратишь свои деньги), а потом зарабатываешь с продаж. Поэтому если вы слышите сказки о том, что вложив 10 тысяч рублей, вы заработаете 100 тысяч, не верьте!

Другие маркетплейсы: Ozon, Яндекс.Маркет, СберМегаМаркет, CDEK.Маркет…

Я пробовала торговать на других площадках, но лучше сосредоточиться на одной – при этом не происходит расфокусировка. Первый магазин, который я продала, был на Ozon. Планирую открыть там еще один магазин, однако не ставлю при этом перед собой какие-то конкретные цели. Это, скорее, просто для удобства покупателей. Ведь есть фанаты Ozon. Тут как в случае с Android и iOS. Одни привыкли к Wildberries, другие – к Ozon. В идеале, товар должен быть и там, и там.

Однако, ничего нигде не продается само по себе, и любой маркетплейс, хоть и имеет огромную аудиторию, требует внимания из-за высокого уровня конкуренции. Только прилагая усилия, можно достичь желаемых показателей. Пока же я фокусируюсь только на Wildberries.

Советы для выхода на Wildberries

Новичкам – до выхода на площадку больше смотреть тематических видео из бесплатных источников. Если бюджет позволяет – пройти обучение у практиков. Обязательно рассчитывайте стратегию продвижения и анализируйте результаты.

Ничего не берете? С вас ТЫСЯЧА! – аппетиты Wildberries растут

Регистрация поставщика на Вайлдберриз – инструкция для новых селлеров и необходимые условия для старта

Для благополучного старта на Вайлдберриз нужно знать базовые принципы работы со всеми маркетплейсами. Нужно заполнить необходимые документы, вовремя оформлять поставки. Многие процессы уже автоматизированы, поэтому начинающему селлеру достаточно выполнять требования инструкций: пошаговый гайд от Вайлдберриз

Первой сложностью при регистрации новых продавцов на Вайлдберриз стало внедрение обязательного взноса в 10 тыс. рублей 15 сентября 2022 года. С 17 октября эта сумма увеличилась до 30 тыс. рублей. По заявлению представителей Вайлдберриз, это необходимо для защиты площадки от мошенников.

Кто может регистрироваться на WB в качестве продавца

Поскольку маркетплейс работает по другим принципам, нежели доски объявлений, завести на нем аккаунт селлера могут только юридические лица, ИП и самозанятые. При этом плательщики налога на профессиональный доход могут торговать только товарами собственного производства. Каждому предпринимателю нужно подтвердить свой статус – ввести свои данные при регистрации. Основная информация о продавце подтягивается системой автоматически.

При правильной подготовке магазина выйти на площадку и начать продавать могут как опытные селлеры, так и новички.

Этапы регистрации

Чтобы начать продавать на Вайлдберриз, надо пройти несколько этапов в регистрации – создать аккаунт, оплатить денежный взнос и заполнить свои данные.

Один из способов зайти на сайт для продавцов – на главной странице маркетплейса в шапке сайта нажать кнопку «Продавайте на Wildberries». Он переведет на небольшой лендинг с кнопкой «Стать продавцом». Уже отсюда система отправляет на страницу для селлеров . Затем следуем инструкциям системы. Сначала площадка запросит номер телефона. В смс или в уведомлениях приложения WB придет код, который нужно ввести.

Гарантийный взнос на Wildberries – платная регистрация

Когда вы получите код в СМС или через приложение для покупателей и введете его в специальное поле, система перенаправит вас на страницу начального платежа за регистрацию. Перед вами появится надпись «Для продолжения регистрации необходимо внести гарантийный взнос».

Важно! У некоторых продавцов, которые уже были зарегистрированы ранее, тоже может появиться сообщение про необходимость внести гарантийный взнос. Это в основном произошло с теми поставщиками, у которых давно не было отгрузок. Однако ситуация могла случиться и с действующими продавцами. В этом случае нужно писать в официальную поддержку.

Как указывает техподдержка, взнос в 30 тыс. рублей при регистрации не является депозитом – его не получится вернуть.

Выбор формы организации

После оплаты гарантийного взноса откроется страница выбора страны и формы организации – название вы найдете в выпадающем списке. Вайлдберриз предлагает торговать на своей площадке гражданам России, Беларуси, Казахстана, Киргизии, Армении, Узбекистана и …

• ИП (с НДС, без НДС или на НПД);
• организация с НДС или без НДС;
• самозанятый.

Все о выборе ниши узнайте в Маяке. Мы предлагаем простые решения и обучение по поиску прибыльных ниш, оценке объема спроса, заработку на маркетплейсах. Начните прибыльный бизнес с минимальными рисками.

Какие документы нужны для регистрации ИП на Вайлдберриз

• ИНН – номер налогоплательщика;
• ФИО индивидуального предпринимателя;
• ОКПО – его можно посмотреть на сайте Росстата;
• ОГРНИП и фото с паспортом для подтверждения личности.

Документы для регистрации предприятий на Вайлдберриз

Как и в случае с индивидуальным предпринимателем, для регистрации ООО, ЗАО или ОАО, понадобится ввести наименование поставщика. Кроме ИНН, КПП и ФИО руководителя, нужно заполнить поле «Наименование юр лица». Загружать на площадку сканы или дополнительные документы не понадобится. При вводе ИНН данные индивидуального предпринимателя подгружаются автоматически в оставшиеся поля. Их нужно проверить, чтобы исключить возможные ошибки.

• Для ООО – копия паспорта гендиректора, устав организации, свидетельство о ГРЮЛ (документ с информацией о юрлице из реестра. Также понадобятся приказы о назначении главбуха и руководителя. Дополнительно могут запросить соглашение об аренде складов.
• Самозанятые и ИП – паспорт, ОГРНИП.
• При продаже товаров, обязательных для сертификации – сертификаты на соответствие продукции. Самозанятым получать сертификаты и декларации не нужно. Главное условие – товары не должны быть подакцизными и маркируемыми в Честный Знак.

Важно! При перепродаже на Вайлдберриз продукции, купленной из-за границы, продавцу нужно получить таможенную декларацию.

Подробнее о регистрации самозанятого на Вайлдберриз, а также основы ведения бизнеса на маркетплейсах в статусе плательщика налога на профессиональный доход мы обсудили в этой статье .

Выбор модели торговли

Вайлдберриз предлагает продавцам 2 модели сотрудничества – со складов маркетплейса FBW Fulfillment by Wildberries) и с собственных складских помещений (FBS – Fulfillment by Seller). Модель логистики FBW также часто называют FBO (Fulfillment by Operator).

Можно торговать и на FBS и на FBW (FBO). Однако в приоритете всегда будут товары, поставляемые со склада маркетплейса. Это значит все заказы, которые будут поступать, будут уходить со склада Вайлдберриз. Поэтому фбс можно оставлять для подстраховки. Чтобы сохранить рейтинг карточки и товар не ушел в аут оф сток.

Система DBS – если вы торгуете со своего склада, но заказ доставляется курьером маркетплейса, Почты, или CDEK. Преимущества этой модели заключаются в высокой скорости доставки и удобстве для клиентов – они могут выбрать подходящую курьерскую службу.

Подпись оферты

Без оферты у поставщика на Вайлдберриз не получится отгружать товар. Для этого нужно в личном кабинете нажать на свой профиль в правом верхнем углу и в выпадающем списке выбрать пункт “Оферты”. Перед вами откроется документ, под которым нужно поставить галочку, чтобы подтвердить свое согласие с офертой.

Ошибка при регистрации на Вайлдберриз

Такой ИНН уже существует. Ошибка появляется из-за того, что пользователь пытался зарегистрироваться на Wildberries ранее, однако не прошел процедуру полностью. Если данные уже введены, маркетплейс сохраняет их, а при повторной регистрации считает, что поставщик пытается завести второй аккаунт. При этом телефон уже мог давно поменяться. А смс для восстановления доступа придет на тот номер, который был утерян.

Чтобы решить эту проблему, нужно написать на почту [email protected]. Нужно подробно описать свою ситуацию. К примеру, указать, что при попытке входа в ЛК система выдает ошибку. В завершении письма нужно написать «Помогите восстановить доступ к моему кабинету» или «Помогите исправить ситуацию».

Письмо нужно отправлять в виде скана рукописного обращения сна листе А4 с подписью, датой и данными паспорта. К письму также нужно приложить свое фото с разворотом паспорта.

Не приходит код подтверждения. Распространенное явление – при регистрации кабинета продавца на телефон не приходит код подтверждения. В этом случае стоит скачать на смартфон клиентское приложение WB. Если ввести свой номер через него, код придет не в СМС, а появится в уведомлениях WB на смартфоне.

Регистрация на Вайлдберриз закончена – что дальше?

Теперь, когда вы зарегистрировались на маркетплейсе, можно начинать торговлю – разобраться с личным кабинетом и выложить товары. Подробнее об тонкостях развития магазина с нуля читайте в статье «Как начать продавать на Вайлдберриз».

О том, как заполнить карточку товара, мы написали здесь . Это полноценная инструкция, по которой вы сможете привлекательно оформить товар на маркетплейсе и повысить шансы попасть в ТОП выдачи по категориям и дополнительным фильтрам.

Выводы

Регистрируясь на Вайлдберриз в качестве поставщика, подготовьте необходимые документы на продукцию, если они требуются по закону. Заранее оформите статус ИП или самозанятого, в зависимости от того, какие товары вы будете продавать на маркетплейсе.

При подготовке материала использовались источники:
https://digital.wildberries.ru/guide
https://texterra.ru/blog/kak-prodavat-na-vajldberriz-sluchaj-iz-zhizni.html
https://mayak.bz/journal/tpost/anufvpica1-registratsiya-postavschika-na-vaildberri